АЛЛА ЗАДНЕПРОВСЬКА
Як стартувати у коучингу швидше, ніж у продажах курсів. Що робити, щоб клієнти самі йшли до вас у коучинг, без використання технік продажів та маніпуляцій. При цьому приносити в життя людей великі зміни та заробляти більше, ніж у будь-якій іншій сфері.
Вітаю! 👋🏻 Чи знали ви, що коучинг - це найшвидший, найякісніший та найкомфортніший спосіб почати заробляти більше не тільки, ніж через курси та інфопродукти, а й в будь-якій сфері, професії?
При цьому допомагаючи людям змінювати своє життя на краще, навіть не даючи порад 😳
Створити коучингову програму можна швидше, а енергії витратити менше. Навіть не маючи сертифікації.
Так, це може звучати божевільно. Ви могли чути, що для цього треба багато часів практики та досвіду, сертифікація. А так як послуги коучингу коштують дорожче, то й його нібито важче продавати.
МIФИ
Але сьогодні я поділюся з вами трьома секретами, які повністю змінять вашу уяву про сферу коучингу:
-
скільки можна заробляти на коучингу,
-
що робити, щоб клієнти самі купували ваш коучинг, без маніпуляцій, тиску та знижок,
-
і як доводити клієнтів до змін та до їх нового життя.
І поки інші підприємці, експерти або блогери будуть продовжувати створювати та продавати курси, ви завжди будете попереду.
Давати своїм клієнтам більш якісні результати, витрачаючи на це менше часу та енергії, а заробляти більше 🤑
Мене звати Алла Заднепровська.
-
Більше 358 000 учнів пройшли моє навчання.
-
450 перших осіб були у мене в індивідуальному коучингу.
-
Більше 14 000 годин коучингової практики за плечима.
-
18 років досвіду саме у коучингу.
-
З них 13 років я є ведучою сертифікованої Міжнародної Інтегральної Коучинг Школи, автором понад десятка коучингових продуктів.
У мене є мрія - навчити коучінгу
1 000 000 чоловік.
І ті матеріали, які я буду вам давати - крок до цієї мрії. Отже ось, чим я хочу поділитись з вами сьогодні ⬇️
Це Трикрокова Модель Коучингу.
І якщо ви тільки починаєте у коучингу або тільки зацікавилася цим напрямком, ця модель допоможе вам:
-
швидше почати та обійти підводне каміння,
-
позбутись якихось факторів, які вас зупиняють,
-
дізнатись, яким шляхом вам рухатись і як саме заробляти великі гроші, витрачаючи менше часу та енергії.
Тому вільний час зможете присвятити своїм приємним справам, сім’ї. А гроші ви й самі знаєте, куди витрачати 😉
Ось, як виглядає ця система ⬇️
По-перше, в нас є три основні процеси.
1️⃣ Залучення.
2️⃣ Продажі.
3️⃣ Ведення.
По-друге, саме в сфері коучингу специфіка цих процесів повністю відрізняється від ситуації з просуванням та веденням курсів, тренінгів або взагалі іншого бізнесу, чи іншої практики.
І відрізняється саме на вашу користь. Нагадую:
-
стартувати у коучингу можна сильно швидше,
-
в ньому немає класичних продажів, тим більш маніпуляцій і тиску,
-
клієнти отримують більш якісну трансформацію.
Ми скоро розберемо ці кроки більш детальніше.
Так ось. Нам треба робити три речі.
1️⃣ Отримувати потенційних клієнтів на певні онлайн-зустрічі (консультації, сесії).
2️⃣ На зустрічах вирішувати, чи зможете і чи захочете ви працювати удвох з клієнтом.
3️⃣ Якщо і ви, і людина згодні, - починати робити з клієнтом магію ✨
І потім повторювати цей цикл. Але, звісно, не кожного дня та тижня. А у міру того, як будуть звільнитись місця у вашій коучинговій програмі.
Три секрети.
🔑 Отже я збираюсь поділитися з вами трьома секретами щодо цієї моделі і того, як ви зможете скористатися моделлю у вашому випадку.
Не має різниці, чи ви тільки починаєте у коучингу або просто чули про цю сферу і хочете спробувати.
І я розумію, ви можете подумати, що це якось надто просто. Так у тому ж і річ 😎 Коучинг сильно відрізняється від будь-якої іншої практики, іншого напрямку.
Тому я хочу показати, які кроки бажано пройти, щоб не наробити помилок, та отримати кращі за інших результати. Саме через ці кроки пройшли вже тисячі моїх клієнтів.
Секрет 1.
Магія ціни.
Залучення у коучинг простіше, ніж просування в будь-якому іншому бізнесі. Тому що не треба будувати довгі маніпуляції, якісь воронки, серїї імейл листів або щодня “діставати” людей повідомленнями у чат-ботах. Або постійно викладати сторіз в Інстаграм, робити “прогріви”.
Залучення у коучинг відбувається швидше і простіше, ніж на курси, тренінги та інші формати. Та велика перевага ще у тому, що ціна коучингу разів у 5 вище, ніж у курсів. Це мінімум 😎
Як уявляють шлях продажу коучингу ⬇️
Як насправді виглядає модель продажу коучингу ⬇️
Один з варіантів постійного залучення людей у коучинг - складати окремі пропозиції під різні кути, під різні проблеми. В результаті кожен з потенційних клієнтів буде бачити себе в тому чи іншому варіанті і будуть ідентифікувати себе у ваших пропозиціях, повідомленнях, посланнях.
💡 Секрет ще й у тому, що таким чином можно запрошувати на коучинг нескінченно, кожного разу змінюючи кути. При цьому в вас буде залишатись ваш єдиний напрямок, ваша сфера, тема. Просто різні кути на рівні пропозицій.
Так ось. По-перше, ми запрошуємо аудиторію на певні сесії, консультації. Це перша зустріч з потенційним клієнтом. Саме на цій зустрічі ви удвох з людиною вирішуєте, чи зможете ви їй допомогти, чи захочете з нею працювати та чи готова людина до особистої роботи з вами.
Але фокус у тому, що на сесії ми отримуємо вже тих людей, у яких болить, вони більш усвідомлені та є бажання вирішувати проблему, проходячи через зміни.
Ще один магічний інсайт.
❗️Для залучення на програми або продукти, не зважаючи на те, скільки вони всі коштують, вимагає однакових зусиль. Тобто, щоб залучити клієнта на курс за $200 треба стільки ж зусиль, скільки і для залучення у коучингову програму, яка коштує від $1000 і вище. А різниця в ціні аж у 5 разів.
Продажі без продажів.
У бізнесі звичайних та повсякденних товарів чи послуг, вартість їх складає відносно невеликих грошей.
Або, якщо ми говоримо, наприклад, про продажі курсів чи інших освітніх програм, ціна їх зазвичай 100, 200, 400 доларів. Нехай це $200 в середньому. А тепер порівняємо з ціною коучингових програм. Це десь $1000 та вище.
📌 Тобто уявіть. Щоб заробити, наприклад, $5000, продаючи курси, треба продати $5000 / $200 = 25 курсів.
А щоб заробити ті ж самі $5000, даючи допомогу людям через коучинг, потрібно продати всього лише $5000 / $1000 = 5 коучингових програм.
І ось вам до цього ще одна перевага 📌
Продажі коучингу гарні тим, що не треба використовувати технології продажів ❗️ Механіка продажу коучинга трапляється дуже лояльно для потенційного клієнта і відбувається так, що клієнт сам говорить, що хоче до вас.
Нікого не треба вмовляти, не треба обробляти заперечення. Ні на кого не треба тиснути. Невже це не пьорфект? 😎 Ви задаєте тільки одне магічне запитання, після якого потенційний клієнт дає вам відповідь. У форматі коучингу та у механиці “продажу без продажу” своя цінність.
І ще це дає більш усвідомлених клієнтів. До вас у коучинг не йдуть аби-які люди. Вони знають, навіщо це їм і навіщо вони йдуть саме до вас. А це означає, що результати у таких клієнтів також краще.
Секрет 2.
Фокус на майбутнє.
Не обов’язково мати досвід у тій сфері, в якої є досвід у клієнта, якого ви коучите. Чому? Тому що механіка полягає в іншому.
⚠️ Це не наставництво, не менторство, не консалтинг. Ви не даєте порад клієнту. Ви не даєте готових рішень клієнту, якихось схем, які він вже сам впроваджував у своєму житті або бізнесі. Ви не даєте рекомендацій - що робити клієнту в його особистій ситуації.
Це взагалі суперечить професійній етиці коуча❗️
У цьому і специфіка коучингу. Задача коуча - допомогти клієнту знайти свої особисті способи вирішення проблеми. Знайти або сформувати. Свої варіанти рішень, схеми, моделі.
Як уявляють процес коучингу ⬇️
Як насправді працює коучинг ⬇️
І чим також відрізняється коучинг від інших “технологій”❓ Ми з вами, як коучі, не несемо багаж з минулого, зі свого досвіду або з інших чиїхось моделей. Ми не можемо створювати майбутнє, видштовхуючись від минулого. Нам треба робити майбутнє в моменті теперішнього, але тримаючи фокус на майбутнє.
Є таке формулювання: “Всі відповіді, які потрібні клієнту, знаходяться в ньому самому!”
І вам як коучу треба допомогти клієнту знайти відповідь, ставлячи правильні, точні, сильні питання.
🔑 І за допомогою цих питань ви розкриваєте потенціал клієнта. І далі це приводить до підвищення ефективності клієнта, розвитку та трансформацій, які і допоможуть клієнту прийти до розультату, якій він собі сформулював.
Різниця у форматах.
А зараз ми поговоримо про те, після чого ви вже точно не захочете жити без коучингу, як інструменту для себе та своїх клієнтів 😎
Почнемо здалеку.
Будь-які клієнти хочуть або від чогось позбутись, або щось отримати. Позбутись проблеми або отримати бажане.
Які можуть бути формати супроводу?
Ось приходить клієнт. Його запит - “виговоритися”, розповісти, яка проблема у нього сталася. З ним щось не так і він хоче поговорити про це.
Це терапія. Немає різниці, яка саме. І терапевт “ремонтую” людину.
А ось інший клієнт. Він говорить спеціалісту, що в нього є проблема і запитує, як йому цю проблему вирішити.
Це консалтинг. Тут консультант розповідає способи рішення.
І ось ще випадок. Клієнт говорить, що в нього є якась задача і він хоче, наприклад, чогось навчитись, “натренуватися”.
Тоді у цьому йому допомагають наставники, тренери, можливо ментори.
Все це нам не підходить. Так які ж переваги саме коучингу? ⬇️
Секрет 3.
Коучинг - Технологія №1.
А тепер така ситуація. Клієнт знає свою проблему, хоче її вирішити. Чи можливо він щось хоче отримати. Він навіть може знати, як це вирішити або отримати.
Але все одно нічого не виходить. Або не знає, як почати. Або почав, та не вдається досягти результату, підвищитись.
Вам знайомі такі ситуації? Звісно! Вони постійно зустрічаються навколо.
Пригадайте себе (або будь-яку іншу людину). Ви можливо знаєте, як розпоряджатися своїм часом. Як налагодити стосунки з кимось, налагодити здоров’я. Або можливо підвищити свої прибутки.
Чи можна стверджувати, що це трапляється у вашій реальності? Або у реальності якоїсь іншої людини. Дуже часто знання, що робити або як це робити, або як досягти бажаного результату, не дорівнюють тому, що відбувається насправді.
Тим більше, якщо ця людина, ваш клієнт, не знають як це робити 🤷♀️
Добре. А уявіть собі людину, експерта, який дуже сильно розбирається у своїй темі. І навіть краще за інших. І от йому треба піти вище але щось не виходить, можливо заплутався, хаос.
Чи є ще сильніший експерт, який ще краще розбирається в цій темі? Ні.
Навіть якщо є, то цей експерт буде консультувати першого у проекції свого особистого досвіду, своїй реальності, яка не пов'язана з реальністю клієнта.
І в будь-яких ситуаціях вище, у випадку консалтинга, наставництва, все буде відбуватись так само.
Так от тут на сцену і виходить коучинг. Саме коуч зможе почати задавати такі питання будь-якому клієнту, які допоможуть людині:
-
знайти відповіді
-
прояснити ситуацію
-
зрозуміти шлях
-
структурувати рішення
-
знайти зони росту
І все це у реальності клієнта.
Ведення коучингу. Математика.
Мало залучити людей та продати. Далі треба робити те, заради чого ми все це й почали 😊 Вести коучинг. Вести так, щоб людина дійсно проходила через певні зміни. Допомагати людині робити з себе нову людину.
Ви самі можете обирати, у якому форматі вам буде комфортно ви займатись клієнтами. Можете зустрічатись онлайн, а можете офлайн.
Можете виділити один день на тиждень тільки для ведення коучингу.
Наприклад, якщо у вас 5-6 клієнтів, бронюєте у своєму графіку 5 годин. На кожного клієнта по годині. А можете поділити на 2 дні. Наприклад, у вівторок 3 години (3 клієнта) і у четвер 3 години (3 клієнта).
Таким чином у вас буде вільні інші дні на тижні, у які ви зможете займатись своїми справами. І навпаки - ваша зайнятість коучингом не не залежатиме від завантаженості у вашому житті. Тому що ви самі побачили, що на це треба небагато часу.
Хоча можна взяти і 10 клієнтів. І тоді виділити два дні на тижні по 5 годин. 2 дні х 5 годин = 10 годин = 10 клієнтів.
💡 Коучинг працює в будь-якій сфері. Ви можете працювати з клієнтами, які хочуть змінити та покращити своє особисте життя. А можете з тими, у кого проблеми в професійному, в бізнесі, на роботі.
Можливо у когось проблеми у стосунках з чоловіком, можливо у стосунках з мамою, батьками, дітьми.
Хтось хоче реалізувати себе, як особистість або побудувати кар’єру, але не може цього зробити. І у якому разі ви також можете їм допомогти.
Тобто тут ми не повинні ставити собі рамки.
І не треба чекати момента чи часу, коли ви отримаєте сертифікат. Або довгих років навчання. Коли почнете навчатись, якщо ще не почали цього робити, ви вже під час навчання почнете практику.
🔑 Друзі, я розумію, що самостійно почати рухатись у сфері коучингу дуже важко.
Тому, щоб вам було зручніше використовувати модель Трикутника Коучингу і почати заробляти, допомагаючи людям, ми проведемо з вами:
Онлайн-курс
"СТАРТ У КОУЧИНГУ"
Програма курсу допоможе вам:
-
зробити правильні кроки для швидкого старту у коучингу,
-
почати приносити в життя людей великі зміни, більше користі,
-
отримати більше вільного часу на себе, свою сім’ю, подорожі
-
та заробляти більше, ніж у будь-якій іншій сфері, у доларах $$$$$
Що вас чекає на курсі:
✅ Ви дізнаєтесь структуру та основи професії "коуч".
✅ Отримаєте 10+ найефективніших практичних інструментів для роботи з клієнтами.
✅ 5 модулів по 2,5 години 2 рази на тиждень в Zoom-форматі
✅ Практика між модулями.
✅ Баді взаємодія та Networking Чат. Спілкування, практика, підтримка.
✅ Додатково коуч сесія з професійним коучем вартістю від 2000 грн у подарунок.
✅ Міжнародний сертифікат учасника CCE ICF.
✅ Почнете свою коучингову практику відразу після завершення курсу.
Суть коучингу - вийти за межі звичних рішень та стереотипної поведінки для досягнення своєї справжньої мети.
❌ Це НЕ про успішний успіх, НЕ про мільйон за два дні, НЕ про консальтування.
❌ Це простір, де клієнтам не треба давати порад та рекомендацій і не треба бути наставником.
❌ Це інвестиція, яка допомагає вам зростати як особистість та стати за часом мега-професіоналом.
Тобто, маючи всього лише декілька клієнтів, вже можна заробляти більше за інші сфери навіть на початку своєї практики 🤑
В результаті проходження курсу ви отримаєте міжнародний сертифікат CCE ICF з 13,5 годинами навчання ⬇️
Програма онлайн-курсу:
1 зустріч 28 листопада.
⭐️ Фундамент в коучингу. Принципи коучинга. Відмінність коучинга від інших допомагаючих професій. Унікальність підходу нашої школи коучинга
2 зустріч 01 грудня.
⭐️ Структура коучинг-сесії. Робота із запитом клієнта. Мета на коучинг-сесію
3 зустріч 05 грудня.
⭐️ Види запитань в коучингу. Рівні слухання в коучингу. Помилки слухання.
4 зустріч 08 грудня.
⭐️ Ключові компетенції коучинга.
5 зустріч 12 грудня.
⭐️ Демонстраційна коучинг-сесія. Менторинг. Шліфування отриманих знань на практиці.
Починаємо вже 28 листопада!
😉 Але це ще не все...
Також після реєстрації на курс “Старт у коучингу” ви отримаєте ⬇️
БОНУС 1.
Керівництво “Швидкий Старт у Коучингу”
З керівництва ви дізнаєтесь:
-
Як працює будь-яка модель у коучингу. Це допоможе будувати саме екологічний коучинг.
-
5 причин затребуваності коучингу. Розберемо, чому у нашому світі зараз саме коучинг може надати людині великі результати, а вам великі гроші.
-
Модель Сократа, яка допоможе досягати бажаного вашим клієнтам та вам.
-
5 страхів у коучингу, які не дають рухатись уперед.
-
Інструмент “Цінність мети”. Він допоможе з'ясувати саме у вашому всесвіті, як дійти до цілей, які ви поставите. Знов-таки собі та клієнтам.
-
8 критеріїв постановки мети за Робертом Ділтсом. Вони допоможуть ці цілі відкоригувати.
-
Технологію "5 принципів". Давайте це буде сюрпризом для вас.
-
ЗЖК - систему для Зміни Життя Клієнта.
-
Питання, якими треба завершувати будь-яку сесію для досягнення кращих результатів.
-
Алгоритм 9 кроків - що робити саме вам для того, щоб стати професіоналом у коучингу, щоб клієнти йшли саме до вас і вам платили більші гроші.
Цінність цих матеріалів - $50
БОНУС 2.
Книга PDF “Як убезпечити свої перші кроки в коучингу. Секрети коучингу від Алли Заднепровської”
З книги ви дізнаєтесь практичні секрети коучингу:
-
Шлях до успіху
-
Чому безоцінність - фундамент успішного коучингу
-
Секрет перший – ЗАПИТ
-
Секрет другий – МЕТА
-
Секрет третій – Довіра
-
Секрет четвертий – Партнерство 18 Практичні секрети коучингу.
-
Секрет п'ятий - Дії
-
У чому сила коуча
-
Сильні коучингові питання для пошуку мети
-
Техніку трансформації обмежуючих переконань
-
Оздоровлення думок та Правило «ОЙ»
Цінність цих матеріалів - $75
БОНУС 3.
PDF “Чек-лист “11 помилок коуча початківця” (Алла Заднепровська)”
Цей чек-лист попередить про ті помилки, які можуть виникнути на вашому шляху і спростить вашу практику у коучингу.
Цінність цих матеріалів - $35
БОНУС 4.
Структура коучинг-сесії 2Ц2РДР (Алла Заднепровська)
У структурі 6 кроків, за допомогою яких ви зможете робити якісніші зміни в житті ваших клієнтів.
Цінність цих матеріалів - $100
БОНУС 5.
Книга PDF “Коучинг у бізнесі” (Алла Заднепровська)
Книга покаже вам:
-
Як працює коучинг у бізнесі
-
Навіщо коучинг бізнесу
-
Особливості коучингу в управлінні
-
Яку роль займає керівник у коучинг-менеджменті
-
Коучингові інструменти для бізнесу
-
Аргументи «ЗА» та аргументи «ПРОТИ» під час впровадження коучингу в організації
-
10 помилок командного коучингу
Цінність цих матеріалів - $120
БОНУС 6.
Одна коучинг-сесія з практикуючим коучем.
Сесія допоможе вам:
-
Почати шлях до своєї трансформації
-
Побачити, як відбувається процес на практиці
-
Почати розкривати себе
Цінність коучинг-сесії - $100
Онлайн-курс “СТАРТ У КОУЧИНГУ” коштує - $150
Таким чином ви отримаєте:
Онлайн-курс “СТАРТ У КОУЧИНГУ” - $150
Бонус 1 - $50
Бонус 2 - $75
Бонус 3 - $35
Бонус 4 - $100
Бонус 5 - $120
Бонус 6 - $100
Загальна сума складає - $630
Але пам’ятаєте, я говорила раніше, що у мене є мрія - навчити коучінгу 1 000 000 чоловік.
Тому я пропоную вам отримати всі ці матеріали не за $630, а у 5 разів дешевше!
$630 = за $126
Думаю, це буде гарний сюрприз для вас 🎁
Але і це ще не все 😎
Якщо ви встигнете оплатити протягом 3 годин, то зможете зареєструватись на курс і отримати всі 6 бонусів ще у 2 рази дешевше - всього лише за:
$59
Це навіть дешевше ніж одна коучинг-сесія. При цьому на курсі вас чекають багато практичних інструмнтів, комьюніті однодумців і наша підтримка, щоб ви змогли швидше увійти до цієї професії і заробляти 🤑
Тому встигайте зараз, поки таймер не дійшов до нуля на наступній сторінці. Тоді ціна знову стане такою ж, як і раніше ⬇️
Ось, що ви отримаєте:
Доступ к онлайн-курсу "Старт у коучингу" = $150
Бонус 1: Керівництво "Швидкий старт у коучингу" = $50
Бонус 2: Книга PDF “Як убезпечити свої перші кроки в коучингу. Секрети коучингу від Алли Заднепровської” = $75
Бонус 3: PDF “Чек-лист “11 помилок коуча початківця” (Алла Заднепровська) - $35
Бонус 4: Структура коучинг-сесії 2Ц2РДР (Алла Заднепровська) = $100
Бонус 5: Книга PDF “Коучинг у бізнесі” (Алла Заднепровська) = $120
Бонус 6: Коучинг-сесія = цінність $100
Загальна сума:
$630 = $126
Але протягом 3 годин:
$59
Тисніть кнопку для оплати ⬇️
Заробляйте, покращуючи життя людей та покращуйте життя людей, заробляючи!
WIN-WIN
З вами Алла Заднепровська.
